Technical Pre-Sales
Wanneer de staff engineer van een prospect moeilijke vragen begint te stellen, leeft of sterft de deal bij de vraag of het antwoord geloofwaardig is. Ik sluit aan bij je technische salesgesprekken als een senior practitioner die kan spreken over hoe jouw product echte architectuurproblemen oplost, omdat ik die problemen gehad heb.
- ✓Deals stokken wanneer de senior engineers van prospects de technische details uitpluizen.
- ✓Je salesteam is commercieel sterk maar licht op architectuurgeloofwaardigheid.
- ✓Je verkoopt aan datateams en moet hun taal spreken.
- ✕Je wilt een voltijdse sales engineer, dit is fractionele ondersteuning.
- ✕Het product zit niet in de data-/architectuurruimte.
De opleveringen, in gewone taal.
Ondersteuning salesgesprek
In het gesprek als de geloofwaardige senior technische stem.
Solution framing
Je product koppelen aan het echte architectuurprobleem van de prospect.
Objection handling
Rechttoe rechtaan antwoorden op de moeilijke technische vragen die deals doen stokken.
Voorbereiden
Het product diep genoeg leren om het onder kritiek te verdedigen.
Aansluiten
Aanschuiven bij de technische gesprekken die er het meest toe doen.
Closen
Helpen technische geloofwaardigheid om te zetten in een getekende deal.
Fractional Data Architect
Jouw fractionele Head of Data, 2–3 dagen per week: architectuurrichting, hands-on bouwen en teamsturing. De volledige …
Bekijk → 03AdviesArchitecture Advisory
Lichtere doorlopende senior input: tool- en migratiekeuzes, second opinions, een klankbord zodra de build gestabiliseerd …
Bekijk → 01Start hierPlatform Review
De voordeur. Een lezing met vaste scope en vaste prijs van je dataplatform: wat solide is, wat fragiel is, en wat je …
Bekijk →Denk je dat Technical Pre-Sales past? Laten we er 30 minuten aan besteden.
Geen verkooppraatje. Een eerlijk gesprek over of ik kan helpen, en hoe dat er dan zou uitzien.